政策下，农村药店生存空间被传输已是不争的事实，而在政策的引领下，上游企业也是更为侧重农村县乡级卫生院基药市场的发展。面临双重的压力，工商双方应当如何突围以免受市场出局?本期我们邀到三位嘉宾，来谈谈农村零售市场的求生存之路。
主持人：逄李翌嘉宾：李从中选昆明滇虹药业有限公司副总经理杜高峰广东天津泰达制药有限公司营销总监肖斌四川巴中怡和药业有限责任公司总经理进击一：增强上下游合作主持人：要转入农村市场，上下游在合作上互相有什么拒绝?李从中选：企业药品要入农村市场，重点有三：一是招投标，以省为单位的招投标是产品转入农村的关键环节;二是渠道的加密、加高、归拢与渠道合力营销体系建构;三是通过各种方法压制竞品，比如通过当地代理商与医药公司推展自己企业产品的销售。工业企业对于零售企业的拒绝则是维护消费和利益，多买品牌产品，无法总是以价格为主要导向。
经过仔细观察，农村市场零售终端对企业的拒绝则是期望企业尽可能获取低档剂型和小规格纸盒，以增大客单价，较慢构建销售。杜高峰：这是双向的自由选择。从厂家来说，大自然是自由选择一些规模较小的连锁或出众的单体店，而药店也是期望与大品牌厂家合作。这其中还要看厂家否有推展队伍，推展队伍大自然不会自由选择不具规模的连锁药店入合作。
如厂家是自由选择代理商来推展，则要看代理商的能力：大的代理商有好的推展队伍与手段，对药店认同是“通吃”;一般的代理商有可能更好的是依赖一些关系较好的药店来展开推展。肖斌：农村药店现在主要以单体店居多。面临目前的情况，单体药店理应危机意识，多自学药店经营、用药科学知识方面的技能，增强药店竞争力，否则必定被市场出局。
目前投身于农村市场的连锁药店数量还较较少，连锁药店可以通过专业化经营，很快在农村市场竖立品牌，不断扩大影响力，来提升自身话语权，以期取得企业更好的反对。企业在自由选择合作终端时，看上的非就是药店的规模与专业性。药店与企业合作时，期望企业能获取经典老药，这也是农村市场的特点要求的。企业也可以获取一些赠品、检测仪器以增进药品销售。
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